官公庁営業部で、川崎市・神奈川県庁・東京23区・厚生労働省や農林水産省など、自治体から中央省庁まで幅広い行政機関を担当しています。行政の広報物は、制度や施策の理解が欠かせず、民間とは異なるルールや手続きも多いため、常に最新の情報をキャッチしながら提案内容を組み立てています。特に私は、大型プロポーザルやアナログ・デジタルを組み合わせた複合案件を任されることが多く、行政の課題を上流から捉え、最適なコミュニケーション設計を行う役割を担っています。部署内では、案件の難易度に応じてチームを組むことも多く、後輩のサポートや知識共有を行いながら、部全体としての提案力を高めることも意識しています。行政の動きは年々デジタル化が進んでおり、Web・動画・SNSなど多様な手法を組み合わせる必要があるため、日々新しい知識を吸収しながら業務に取り組んでいます。
インターンでの出会いが、キャリアのスタート
大学3年生の夏に参加したインターンシップが、この会社との最初の出会いでした。そこでの社員の方々との関わりや、実務に近いプログラムを通じて「ここで働きたい」と思うようになり、秋には内々定をいただきました。在学中は成果報酬型インターン「こけこっこプロジェクト」に参加し、学業と並行して実務に触れることで、同世代より一足早く社会人としての経験を積むことができました。この期間に得た経験は、入社後のスタートダッシュに大きく影響しています。
“明日の価値をつくる”活動で、人事チームとして学生と向き合う
この会社には、営業以外にも部署横断で取り組む「明日の価値をつくる」活動があります。私はその中で人事チームに所属し、学生と会社をつなぐ役割を担っています。自分自身が入社を決めるきっかけとなったインターンシップを、今度は運営側として企画し、学生に会社の魅力を伝える立場になりました。かつての自分と同じように、未来の仲間がこの会社に興味を持ってくれる瞬間に立ち会えるのは、とてもやりがいがあります。
大型プロポーザルで掴んだ“知識と信念”の重要性
ある年、川崎市の大型プロポーザルに参加しました。前年も挑戦したものの結果は残念で、今回はリベンジの気持ちで臨みました。プロジェクトチームを組み、社内で何度も議論を重ねる中で見えてきたのは、「知識」と「信念」の不足でした。前回はクライアントの課題分析が浅く、事業内容の理解も不十分だった。市民にどう届けるかという視点も足りなかった。そこで今回は、自ら積極的に調査し、現状の課題を分析し、仕様書に書かれていない提案も複数盛り込みました。プレゼン当日、質疑応答でいくつか質問が飛んできましたが、以前のように戸惑うことはありませんでした。自分の言葉で、自信を持って返答できたのです。その“信念のこもった言葉”が評価され、見事受注につながりました。この経験は、営業としての自分を大きく成長させてくれた出来事です。
知識を広げ、チームに還元する
今では、市・県・国がどのような方針で施策を展開しているのか、上流から情報を得ることを意識しています。行政の動きを理解することで、より本質的な提案ができるようになりました。また、自分が得た知識を後輩にも共有し、チーム全体で戦える組織づくりにも力を入れています。自分だけが成長するのではなく、チームとして強くなることが、この仕事の価値だと感じています。
未来の仲間へメッセージ
官公庁営業は、覚えることも多く、責任も大きい仕事です。しかし、行政の施策や広報物は、多くの市民の生活に直結するため、自分の提案が社会に影響を与えるという大きなやりがいがあります。知識を深め、相手の立場に立って考え、信念を持って提案できるようになれば、必ず成長を実感できます。この会社には、部署を越えて協力し合える文化があり、困った時には必ず手を差し伸べてくれる仲間がいます。行政の未来を支える仕事に興味がある方、チームで成果をつくることに魅力を感じる方と、一緒に働ける日を楽しみにしています。
休日の過ごし方
休日は外に出てリフレッシュすることが多いです。特に旅行が好きで、最近はベトナムへ行ってきました。現地でしか味わえない異文化の刺激や、新鮮な空気に触れることで、日々のモチベーションを高めています。
1日の流れ
始業・朝礼
デスクワーク（実務）
メールの返信や、お客様へ提出する見積書の作成など、
午前中の集中できる時間帯にデスクワークをこなします。
社内入稿打ち合わせ
制作部のメンバーと打ち合わせを行います。
お客様からヒアリングしたデザインのイメージやご要望を、
的確に社内へ共有します。
ランチ休憩
オフィスの周辺には魅力的な飲食店がたくさんあり、
毎日「今日は何を食べようか」と迷うのが密かな楽しみです。
お客様への定例訪問（アポイント）
既存のお客様への定期訪問に出発。
主に官公庁のお客様を担当しているため、
一度の訪問で複数の部署を効率よく回り、ご要望を伺います。
帰社・資料準備
帰社後、訪問先でいただいたご依頼をもとに見積書を作成。
さらに、翌日のアポイントをスムーズに進めるための提案資料も準備します。
校正作業
仕上がってきた制作物の校正を行います。
文字の間違いやデザインのズレがないか、細部まで入念にチェックします。
売上数値入力
一日の締めくくりとして、日々の売上数値をシステムに入力し、進捗を管理します。
終業