民間営業部で14年目として、幅広い民間企業のクライアントを担当しています。 総合広告会社ならではの特徴として、業界も課題もスピード感もクライアントごとに大きく異なるため、事業背景を理解した上で広告・販促の企画提案を行うことが求められます。 紙媒体からWeb広告、SNSなどデジタル領域まで、100種類以上のサービスの中から最適な施策を組み合わせ、成果につながる戦略を設計するのが私の役割です。 現在は営業部長として部員のマネジメントを行いながら、自身も現場に立ち続け、後輩への育成にも力を入れています。
制作から営業へ。キャリアの転換点
大学卒業後、幼い頃から好きだったモノづくりを諦めきれずデザインの学校に通い直し、恩師の紹介で東邦プランに出会いました。 制作部で2年間デザイナーとして働いた後、3年目に営業部へ異動。 まったくの未経験からの挑戦でしたが、営業の恩師とも呼べる上長の支えもあり、不動産・リフォーム・クリーニングなど幅広い業界を担当し、営業部のエースと呼ばれるまでになりました。
“戦略をつくる”という営業の醍醐味
営業として大切にしているのは、単なる制作物の提案ではなく、クライアントの成果に直結する戦略を組み立てること。 集客、売上向上、ブランド構築など、目的に応じて最適な施策を組み合わせるため、今でも日々インプットとアウトプットを繰り返しています。 正直大変なことも多いですが、それ以上にやりがいを感じています。
同期3名。“黄金世代”と呼ばれた仲間
同期は私を含めて3名。 それぞれが別部署でリーダーを務めており、社内では“黄金世代”と呼ばれているとかいないとか。 どんな時も諦めず、腐らず、努力を続けてきた同期だからこそ、いざという時に頼れる存在です。
2児の父として、家族との時間も大切に
プライベートでは2児の父として育児にも積極的に関わっています。 長期休暇には家族や後輩を連れて大勢でピクニックに行くこともあり、人とのつながりを大切にしています。
未来の仲間へメッセージ
営業の仕事は、クライアントの成果にダイレクトに関わる分、責任も大きいですが、その分だけやりがいも大きい仕事です。 私自身、制作から営業へとキャリアを変え、悩みながらも挑戦し続けたことで、今の自分があります。 大切なのは、経験よりも“向き合う姿勢”。 ひたむきに努力し続ければ、必ず誰かが見てくれますし、チャンスは必ず巡ってきます。 民間営業部には、挑戦を応援してくれる仲間がいます。 自分の可能性を広げたい人、クライアントと一緒に成果をつくりたい人、そして人との関わりを大切にできる人と、一緒に働けたら嬉しいです。
休日の過ごし方
本当は家でゴロゴロしていたい…という気持ちもありますが 娘たちと公園で遊んだり、ゲームをして過ごしています。 私自身、モノづくりが好きなので一緒に粘土細工を作ったり、 折り紙で工作したり、絵を描いたりと同じ目線で楽しく遊んでいます！
1日の流れ
朝礼
朝礼に参加します！
チームMTG
チームメンバーと案件の進捗確認や
提案内容の相談を行います。
アポ同行 1件目
後輩営業のアポイントに同行し、
クライアントへの提案をサポートします。
制作部MTG
営業と制作で案件内容やスケジュールを共有します。
アポ同行 2件目
別案件のお客様先へ訪問。
広告・販促だけでなく、事業課題や
今後の展開についてもヒアリングを行います。
提案作戦会議
進行中案件の提案内容をチームで検討します。
「どの媒体をどう組み合わせれば成果につながるか」
を多角的に考えながら戦略を設計しています。
作業終了後退社
翌日のスケジュールや
案件状況を確認して退社します。