官公庁営業部で、川崎市内の区役所や東京都23区を中心に担当しています。行政案件は、民間企業とは異なり、年度ごとに広報物やノベルティ制作のスケジュールがある程度決まっています。その中で、担当窓口の方々と日常的にコミュニケーションを取り、必要なタイミングで声をかけてもらえるよう関係性を築くことが重要です。行政の広報物は、市民や都民といった多くの生活者の目に触れるため、責任の大きさを感じながら提案を行っています。最近は行政のデジタル化が進み、紙媒体だけでなくWebや動画、SNSなどオンライン領域のニーズも増えています。100種類以上ある自社サービスの中から最適な組み合わせを考える必要があり、日々勉強しながら提案の幅を広げています。もともとデザインを学んでいたこともあり、制作物の意図や表現についてクライアントと深く話し合える点は、自分の強みとして活かせていると感じています。
デザインから営業へ。自分で選んだ“フロントに立つ道”
専門学校ではデザインを学び、当初はデザイナーとして働くつもりでした。ただ、就職活動を進める中で「クライアントと直接向き合いながら、デザインの知識を活かせる仕事がしたい」と思うようになり、営業職に挑戦することを決めました。デザインの背景を理解した上で提案できる営業は、自分にしかできない価値を提供できるのではないかと感じたのが大きな理由です。
関係性を築くことが、提案の幅を広げてくれる
官公庁は年間スケジュールが決まっているため、基本的には予定された広報物の制作が中心です。しかし、商談の中でこちらから提案したアイテムが採用され、制作スケジュールごと任せてもらえたことがありました。「予定にはなかったけれど、あなたが言うならやってみたい」そう言っていただけたことは大きな自信になりましたし、関係性の質が提案の可能性を広げるのだと実感した瞬間でした。相手の要望を丁寧に掘り下げ、必要なものを一緒に考えるプロセスが、自分はとても好きです。
“痒い所に手が届く”存在でありたい
社内では、チームの中で細かな部分に気づき、先回りして動くタイプだと言われます。先輩の業務を手伝える場面があれば積極的に声をかけ、チーム全体がスムーズに動けるよう意識しています。「個」ではなく「集」で成果を出すことに価値を感じるタイプなので、誰かの役に立てる瞬間が自分の成長にもつながっていると感じます。
見た目とのギャップと、営業としての楽しさ
小柄でおとなしい印象を持たれることが多いのですが、実はけっこうグイグイ営業するのが好きです。官公庁だけでなく、一部民間クライアントも担当しており、先輩の営業スタイルを間近で見ながら学ぶ機会も多くあります。相手の懐に入り、信頼を積み重ねていくプロセスは、営業ならではの面白さだと感じています。
未来の仲間へメッセージ
官公庁営業は、覚えることも多く、最初は戸惑う場面もあると思います。でも、行政の広報物は多くの人の生活に関わるもので、自分の提案が形になり、街で実際に掲出される瞬間は大きな達成感があります。この会社には、困った時に助けてくれる先輩や仲間がいて、チームで成果をつくる文化があります。関係性を大切にできる人、相手のために一歩踏み込んで考えられる人には、とても向いている環境です。一緒に行政の未来を支える仕事に挑戦してくれる仲間が増えることを楽しみにしています。
休日の過ごし方
おでかけが大好きで、休日は友人や家族と一緒に過ごすことが多いです。カフェ巡りやピクニック、季節のイベントなど、その時ならではの楽しみを満喫しています！行ったことのない場所へ行くことがモチベーションなので、これからもさまざまな場所へ足を運び、楽しみの幅を広げていきたいです。
1日の流れ
始業
朝礼に参加します！
事務作業全般
今日のやることチェック！
メール対応、見積書作成、資料準備
追客タイム
既存や新規クライアントの追客開始
終わったら出発！
お昼休み
アポ先での外食は営業の特権★
アポイント
既存や新規のお客様に訪問 挨拶周り
帰社&実務続き
持って帰ってきた課題や実務の続き
資料作成
明日の訪問に向けて資料準備
校正作業
進行中の制作物チェック
成果入力
日々の売上数値を入力
終業
明日の準備を終えたら帰宅！