民間営業部で6年目として、住宅リフォーム会社、クリーニング会社、飲食店など、幅広い業種のクライアントを担当しています。総合広告会社の民間営業は、業界も課題もスピード感もクライアントごとに大きく異なるため、柔軟な対応力と素早い判断が求められます。 彼の強みは、軽快なフットワークと、自然と相手の懐に入り込む明るい営業スタイル。初対面でも距離を縮めるのが上手く、そのコミュニケーション力を武器に新規の年間契約を次々と獲得してきました。 実際、大手リフォーム会社への新規営業では、提出した見積もりが複数社の中で最も高額だったにもかかわらず、相手のニーズを丁寧に引き出し、最終的に受注につなげた経験もあります。自社の強みや自分自身の営業スタイルを客観的に理解し、最適なアプローチを選べるのは、彼ならではの営業力です。
インターンでの出会いが、キャリアの原点
大学3年生の時に参加したサマーインターンで東邦プランの社員と出会い、その縁がきっかけで入社を決意しました。就職活動は東邦プラン一本に絞り、ウインターインターンにも参加。さらに自ら先輩社員に同行をお願いするなど、学生時代から営業としての積極性を発揮していました。 入社前に成果報酬型インターン「コケコッコプロジェクト」でテレアポや営業同行を経験したことで、入社後のスタートダッシュにもつながりました。
同期8名、個性豊かな仲間たちの“ムードメーカー”
同期は8名。同じ部署は3名で、それぞれ個性がまったく違う世代です。その中で私はムードメーカーとして、仕事でもプライベートでも同期を盛り上げる役割を担ってきました。 一方で、部署内では互いに刺激し合う良きライバルでもあり、三すくみのようにバランスの取れた関係性が、今の自分の成長にもつながっています。
営業スタイルは“明るさ × スピード × 直感力”
民間営業は、業界も課題もスピードもすべてが違うからこそ、毎回新しい発見があります。私は、まずは相手との距離を縮め、ニーズを引き出すことを大切にしています。 「この人と話すと前向きになれる」 そんな存在でありたいと思いながら、日々クライアントと向き合っています。
仕事もプライベートも全力で楽しむ
プライベートではアウトドアが大好きで、ゴルフ・音楽フェス・サッカー観戦など予定が常に埋まっています。休み明けに日焼けして出社することも多く、周囲からは「また行ってきたの？」と笑われることもしばしば。 最近は若手社員と一緒にゴルフのコースを回ることが楽しみで、仕事以外の場でも後輩との関係づくりを大切にしています。 さらに、最近は料理にも熱中しており、パートナーに振る舞う料理を研究したり、手作り弁当を持参したりと、意外な一面もあります。
未来の仲間へメッセージ
民間営業は、クライアントの課題に向き合いながら、最適な解決策を一緒に考えていく仕事です。業界も課題もスピードも毎回違うからこそ、飽きることがなく、挑戦するほど自分の成長につながります。 そして、民間営業部には、互いに刺激し合いながら前に進める仲間がいます。私自身、同期や先輩・後輩との関わりの中で多くの学びを得てきました。 新しいことに挑戦したい人、クライアントと一緒に成果をつくることに魅力を感じる人、明るく前向きに仕事を楽しみたい人と、ぜひ一緒に働けたら嬉しいです。
休日の過ごし方
ラーメン山岡家の特製味噌ラーメンを食べます。
1日の流れ
始業
朝礼に参加し、
ワークの司会進行を担当します。
営業会議
チームの目標数字の進捗を共有。
アポイント
既存クライアントとの商談。
広告や販促についてヒアリングし、
課題解決に向けた提案を行います。
お昼休み
外出先でランチ♪
営業ならではの楽しみのひとつです。
アポイント
2件目の訪問。
既存のお客様への定例訪問。
帰社・取引パートナー打ち合わせ
協力会社様と新商材や
最新情報について打ち合わせ。
後輩との打ち合わせ
後輩メンバーのスケジュールや営業活動を確認。
事務作業
見積書作成や提案資料の準備。
成果入力
その日の売上や行動内容を入力。
終業
1日の業務終了！